Emploi : Comment négocier son salaire ?

À ce jour, on estime que 33 à 35% de notre temps éveillé est consacré à notre travail. C’est pourquoi il est impératif de trouver un emploi dans lequel on se sent bien et qui contribue à notre épanouissement. Toutefois, pour beaucoup d’entre nous, la question de la rémunération et du salaire annuel joue également un rôle important dans ce développement personnel et professionnel. Non seulement, parce qu’il permet de couvrir le coût de la vie, mais aussi car il nous aide à avancer vers un certain confort et à envisager des projets. Dans ce cadre, bien négocier son salaire lors du premier entretien devient un enjeu stratégique.

La capacité à mener des négociations salariales fructueuses ne se limite pas à un simple ajustement financier, elle est également nécessaire pour bâtir une satisfaction professionnelle durable, influençant ainsi la trajectoire de carrière et l’épanouissement. Alors, comment aborder la question du salaire mensuel, de manière professionnelle, sans que cela devienne un sujet délicat à négocier ?

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🤓 Préparez-vous en amont de la négociation salariale

Comparez ! 

Lorsqu'il est question de négocier un salaire pour un emploi ou d’estimer une fourchette de rémunération réaliste, il y a souvent des écarts entre le salaire de départ souhaité et celui réellement accessible. Pour éviter toute déception, il est pertinent de se renseigner sur les salaires moyens en fonction des secteurs (BtoB, BtoC, etc.), des postes, et des localisations géographiques. Par exemple, les rémunérations pour un même poste peuvent varier entre Paris et une autre région en raison de la grille des salaires ou de différences de coût de la vie.

L’utilisation de calculateurs de salaire en ligne et l'exploration des réseaux professionnels tels que LinkedIn sont essentiels pour obtenir une vue d'ensemble sur les attentes salariales actuelles. Des plateformes comme Glassdoor fournissent des informations détaillées sur le salaire annuel moyen selon le secteur, le niveau d’expérience, et la localisation afin de mieux évaluer son salaire à négocier.

Unerecherche d’emploi, associée à une analyse des ressources disponibles, permet une compréhension nuancée des prétentions salariales. De plus, les échanges au sein de réseaux professionnels enrichissent cette préparation en offrant des témoignages directs et des conseils pour ajuster sa prétention salariale en fonction des négociations sur les salaires observées dans le secteur. Cette approche facilite la préparation aux négociations salariales et peut augmenter la probabilité d’obtenir le meilleur salaire en adéquation avec les compétences et les qualifications professionnelles.

Auto-évaluez-vous ! 

Avant d'entamer toute négociation salariale, il est impératif de réaliser une évaluation minutieuse de son parcours professionnel, de ses compétences clés (soft skills et hard skills) et de la valeur concrète que l’on peut apporter à l'entreprise. Cette réflexion englobe l'analyse des qualifications acquises, des réussites passées et de la valeur sur le marché. Savoir mettre en avant son ancienneté ou son expérience dans des projets réussis peut renforcer la crédibilité de sa demande. Il est également essentiel d’identifier les points forts de son salaire de base actuel, en s'assurant que la demande d'augmentation de salaire repose sur des éléments tangibles.

La préparation d'arguments pour justifier le niveau de rémunération souhaité s'appuie sur la clarté et la pertinence des éléments présentés. En s'appuyant sur des recherches du marché, il devient possible de montrer en quoi sa contribution à l'entreprise se traduit par des résultats concrets. En justifiant sa demande avec une proposition salariale basée sur la juste valeur de ses compétences, on renforce ainsi sa position lors de la négociation salariale.

Les arguments devraient mettre en évidence comment les compétences, les expériences passées et les réalisations anticipées contribueront à la croissance, à l'efficacité opérationnelle ou à l'innovation au sein de l'organisation. Avec une vision claire de la rémunération globale que l’on peut obtenir, on renforce ainsi la probabilité d'un accord favorable.

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🎯 Adaptez votre stratégie lors de la négociation

Prônez une communication efficace durant la négociation ! 

Une négociation salariale fructueuse repose en grande partie sur une communication habile et persuasive. Développer des compétences de communication solides est essentiel pour articuler avec clarté et conviction ses attentes en matière de rémunérations. Cela n’est pas toujours simple, notamment lorsqu’il est difficile de connaître les attentes des recruteurs, les fourchettes proposées ou encore des grilles de salaire souvent tenues secrètes. Dans ce contexte, il est nécessaire de structurer son argumentaire de manière persuasive, en mettant en avant ses atouts de façon factuelle et concise.

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L'usage de l'écoute active s'avère tout aussi important. Écouter attentivement les attentes et les préoccupations d'un futur employeur ou d’un cabinet de recrutement permet de mieux comprendre leurs besoins spécifiques dans le processus de recrutement et d’adapter ses propres arguments de manière ciblée. Cette capacité à lire entre les lignes et à répondre de manière adéquate aux préoccupations exprimées par l'employeur renforce la crédibilité et l'efficacité de la négociation. En adoptant une approche axée sur l'écoute, il devient possible de trouver un terrain d'entente où les intérêts des deux parties convergent, aboutissant ainsi à une bonne négociation.

Restez flexible ! 

Outre la négociation du salaire en entretien de recrutement ou lors d’un entretien annuel, l'exploration des augmentations, des prétentions salariales et autres avantages tels que les primes, le package salarial, ou encore le télétravail, peut apporter une réelle valeur ajoutée pour compléter une rémunération annuelle. Il est judicieux d'inclure des charges sociales dans le calcul de la rémunération globale, tout en restant conscient des implications d’une convention collective qui peut influencer la grille de salaire applicable à un poste.

Une préparation minutieuse permet d’être à l’aise pour aborder le sujet des avantages et des alternatives. De plus, savoir demander une rémunération basée sur des données du marché de l’emploi tout en adaptant ses arguments pour négocier est essentiel pour obtenir des augmentations ou des primes. Parler d’argent et exprimer clairement ses prétentions financières tout en restant ouvert aux compromis vous permet de montrer une flexibilité bienvenue aux yeux de votre futur Drh.

Si le salaire fixe ne répond pas à vos attentes, envisagez une part variable ou des options telles que des congés payés supplémentaires ou d’autres indemnités pour compléter le salaire de base. Par ailleurs, l’employeur est tenu de participer aux cotisations sociales comme celles concernant le transport et la mutuelle, selon les charges patronales établies par la convention collective.

Négociez !

Il y a de nombreux moyens de détourner votre déception autour de votre salaire brut annuel, en négociant, par exemple, d’autres avantages en nature tels que des tickets-restaurants. Cela peut-être, une voiture de fonction, des titres restaurants, des jours de congés supplémentaires, une prime d'intéressement ou de participation ou encore une prime de Noël… Bien sûr, cela dépend également du secteur d’activité dans lequel vous exercez. 

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💶 Finalisez votre décision après la négociation salariale

Prenez le temps de réfléchir à votre décision ! 

Une fois la négociation salariale clôturée et la proposition d'augmentation finale posée sur la table, une étape importante consiste à récapituler les points discutés et à confirmer les termes convenus. Cela implique de s'assurer que tous les aspects abordés lors des pourparlers ont été clairement compris et acceptés par les deux parties, établissant ainsi un terrain d'entente solide.

La prise de décision qui en découle devrait être réfléchie et basée sur une évaluation minutieuse des résultats de la négociation, en tenant compte à la fois des aspects financiers et des avantages convenus. Il est aussi possible d’envisager une révision salariale à moyen terme pour s'assurer que le salaire négocié corresponde toujours aux attentes. Libre à vous, également, de faire une contre-proposition en adéquation avec vos objectifs, notamment si des exigences salariales spécifiques n'ont pas été satisfaites.

Ajustez en fonction des propositions de salaire ! 

Après l'intégration dans l'entreprise, il est essentiel de procéder à une évaluation de la situation en termes de satisfaction par rapport à la rémunération actuelle. Cette étape permet de prendre du recul et de réfléchir à la manière dont la rémunération affecte le bien-être professionnel et personnel.

Si nécessaire, cette évaluation peut conduire à demander une augmentation ou à envisager une revalorisation à moyen ou long terme. La possibilité d'ajuster les termes convenus initialement doit être envisagée avec prudence, en fonction de l'évolution du pouvoir d'achat et des performances professionnelles. Une analyse approfondie des circonstances est essentielle pour déterminer si une renégociation est justifiée.

Ainsi, la négociation salariale constitue une étape importante dans la construction d'une relation professionnelle équilibrée et épanouissante.Elle va bien au-delà de la simple discussion sur le salaire minimum ou d’une fourchette de salaire, elle reflète une compréhension mutuelle entre l'employeur et le candidat. L’entretien de négociation est le point de départ, mais la marge de manœuvre réside dans la façon dont les deux parties prennent en compte les attentes et les besoins de chacun. En s'appuyant sur une préparation minutieuse, une communication efficace et une flexibilité stratégique, il est possible de transformer cette phase de négociation en une opportunité de collaboration et d'alignement mutuel, posant ainsi des bases solides pour une relation professionnelle fructueuse à long terme et un salaire plus élevé en phase avec les ambitions du candidat.

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